一、中国公司能不能直接向新西兰超市供货？
不能走标准通道。新西兰超市的供应商申请，以及食品进口资格，都要求申请方是新西兰本地实体。
Foodstuffs 的新供应商申请页面写得很直接：“This application is for New Zealand based businesses only. International companies will need to approach the category teams in the relevant NPD window for consideration.”（本申请仅限新西兰本地企业；国际公司需在相应的新品窗口期联系品类团队。）
进口端这道门槛更硬：新西兰初级产业部（MPI）规定，食品进口商必须是新西兰居民个人或公司，并持有新西兰海关 client code，同时对食品安全承担法律责任。这一条中国境内主体自己办不了。
二、新西兰超市有几家？该先找哪一家？
对供应商来说是三个互相独立的采购主体，一份方案打全国是最常见的第一个错。
| 采购主体 | 旗下超市品牌 | 规模 |
|---|---|---|
| Foodstuffs 北岛（FSNI） | New World、PAK'nSAVE、Four Square、Gilmours；自有品牌 Pams | 330＋ 门店 · 每周 300 万顾客 |
| Foodstuffs 南岛（FSSI） | New World、PAK'nSAVE、Four Square、Trents | 187＋ 门店 · 每周 150 万顾客 |
| Woolworths New Zealand | Woolworths、FreshChoice、SuperValue | 采购体系与 Foodstuffs 完全独立 |
Foodstuffs 南北岛是两间独立合作社，不是总部和分公司：上架层级、流程、对接的品类团队全都不同。进口产品在北岛对应的层级是 International Range；新供应商的现实路径是先进 International 或 Local 这类层级，做出销售数据，再往上争取。
规模上，这两大集团合计占全国杂货零售 80% 以上（纽西兰商业委员会 2026 年 6 月年度报告口径）。换句话说，谈得成一家就是生意，三家全谈不成就没有零售渠道。
三、新西兰超市上架流程要多久？
拿到品类团队批准之后，onboarding 本身还要 6 到 8 周。
以 Foodstuffs 北岛为例，批准之后的流程是：签供货合同 → 供应商主数据验证与法规合规验证 → 开户拿 vendor number → 对接系统并建立货号。
关键在于：这 6 到 8 周不包含前期洽谈与选品评估，也不包含 GS1 条码申请、包装重做、第三方检测报告、产品资料上传和海运周期。把「见面」到「上架」之间只留一个月，是排期上最常见的错误。实务上从认真准备到第一批货上架，半年是正常的。
四、报给新西兰超市的价格怎么算？
按三段式算。报给超市的价，必须已经包含促销费用和你自己的利润。
| ① 你的成本 | ② 报给超市的价 List price | ③ 消费者价 |
|---|---|---|
| 原料生产 包装 合规成本 人工、管理费 | 市场推广 价格促销 配送 你自己的利润 | 在 list price 之上 再加零售毛利 |
两个必须记住的点：一，超市一定会做促销，促销的钱通常由供应商出，报价里没留促销位，第一轮促销就亏；二，合规成本属于第一段，条码、检测、保险、营养检测这些要提前算进去，不要等到快上架才发现利润被吃掉。
五、进新西兰超市需要哪些合规文件？
六项是底线，另加一套要重做的零售标签。
- GS1 条码（GTIN）——每个规格独立编码，每层包装都要
- 模拟召回——要真的做过一次并完成签署
- NIP 营养成分表
- 所有宣称有证据——有机、产地、功效，逐条要有据可查
- 生产标准验证／进口文件——走进口这条路就是进口方的 MPI 文件与工厂资质
- 公众责任与产品责任保险
包装方面，中文为主的国内零售包装一定过不了，要重做一版而不是改几个字。硬性要求包括：必须有英文（中文可并存但不能取代）、配料表按投料重量降序、致敏原须在配料表内以粗体标示并另附以“Contains”开头的汇总声明、标注保质期与可追溯批号、净含量，以及新西兰或澳大利亚供应商的名称与实体营业地址——邮政信箱、邮箱、网址都不算数。
六、凭什么给你一个货架位？
货架是零和的。多上一款，通常意味着要下架另一款——所以你要能答出挤走哪一款、为什么。
Foodstuffs 南岛的上架流程里直接写着一句话：“You need to tell us why your product deserves a place on our shelf.” 这是评审项，不是客套。
要答得好，先讲清楚自己打哪一层：Good（入门走量）／ Better（轻度升级）／ Best（高端、故事强）。这是货架的实际结构，不是口号。新兴品牌最常犯的错，是再做一款「普通但好吃的 X」——那一层已经被占住，而且往往是超市自有品牌占着。
还有一条中国供应商普遍误判的：可持续不等于可以加价。官方口径是四分之一的顾客会选可持续产品，希望企业带头，但前提是“at no additional cost to them”——不增加他们的花费。有机、产地故事、减塑包装加的是「同价位里被选中的概率」，不是「可以卖更贵的空间」。
快速自查：这六项你能答出几项？
| 问题 | 你现在答得出吗 |
|---|---|
| 谁在新西兰做你的进口商与供货主体？ | 答不出 → 先解决这一项 |
| 你打北岛还是南岛？目标是哪一层 Range？ | 答不出 → 方案会被退回 |
| 你的 list price 里留了多少促销位？ | 答不出 → 报价不能递 |
| 完整配料表、每 100 克营养数据、第三方检测报告齐了吗？ | 齐了 → 可以开始算定价 |
| 货架上已有十款，凭什么挤走其中一款？ | 答得出 → 可以约品类团队 |
| 你的英文零售包装做了吗？条码验证了吗？ | 做了 → 时间表可以倒推 |
中国供应商在这条路上缺的，通常不是产品
缺的是四样：新西兰本地法人实体、食品进口资质、仓储补货能力，以及一个能跟品类团队对话的人。这四样在国内办不下来，而少任何一样，方案做得再漂亮也上不了架。
长鸿香港控股（Forever Gain HK Holding Ltd）持有新西兰公司 FG NZ Trade & Logistics Ltd——在新西兰注册的本地实体、MPI 注册食品进口商，奥克兰 Hobsonville 设仓。我们正在以自有品牌走完全相同的一条路。
先说清楚：我们不是 Foodstuffs 或 Woolworths 的官方伙伴、代理或指定渠道，也不能保证任何产品上架。上架与否由超市的品类团队按他们的标准决定。我们提供的是本地实体、进口资质、仓储配送，以及对前期准备的理解。
联系前的一道门槛：手上已有完整配料表、每 100 克营养数据和工厂第三方检测报告的，可以直接坐下来算定价、排时间表。还没有的，先回到第五节把材料备齐——在此之前谈上架，双方都在浪费时间。
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中国公司可以直接向新西兰超市供货吗？
不能走标准申请通道。Foodstuffs 的新供应商申请页写明只面向新西兰本地企业，国际公司需在相应的新品窗口期联系品类团队。更硬的一道限制在进口端：新西兰初级产业部（MPI）规定食品进口商必须是新西兰居民个人或公司，并持有新西兰海关 client code。也就是说，中国境内主体无论产品多好，都必须先有一个新西兰法人实体作为进口商与供货方。
新西兰超市上架要多久？
以 Foodstuffs 北岛为例，拿到品类团队或门店批准之后，onboarding 本身还要 6 到 8 周，包括签供货合同、供应商与法规合规验证、开户拿 vendor number、建立货号。这 6 到 8 周不包含前期洽谈、GS1 条码申请、包装重做、第三方检测和海运周期。把见面到上架之间只留一个月，是最常见的排期错误。
报给新西兰超市的价格怎么算？
按三段式算。第一段是你的成本，含原料、包装、合规成本、人工与管理费；第二段是报给超市的 list price，必须已经包含市场推广、价格促销、配送和你自己的利润；第三段是货架价，等于 list price 再加零售毛利。超市一定会做促销，促销费用通常由供应商承担，报价里没有留促销位，第一轮促销就亏。把国内经销商价直接拿去报超市，是最常见的致命错误。
进新西兰超市需要哪些合规文件？
六项是底线：GS1 条码（GTIN），完成并签署的模拟召回流程，NIP 营养成分表，所有宣称的证据，生产标准验证或进口文件，以及公众责任与产品责任保险。包装方面，零售标签必须有英文、配料表按重量降序、致敏原在配料表内粗体标示并附 Contains 汇总声明、标注保质期与批号，并印新西兰或澳大利亚供应商的名称与实体营业地址，邮政信箱不算数。条码必须在包装开印前完成 GS1 初步验证，否则整批重印。
新西兰超市有几家？应该先找哪一家？
对供应商来说是三个互相独立的采购主体：Foodstuffs 北岛合作社（FSNI）、Foodstuffs 南岛合作社（FSSI），以及 Woolworths New Zealand。Foodstuffs 南北岛是两间独立合作社，不是总部与分公司，上架层级、流程和品类团队都不同。进口产品在北岛对应的是 International Range，一份方案同时投三边，等于三边都没投准。